Les honoraires d’agence et le budget publicitaire sont deux dépenses distinctes. Voici les modèles de facturation du marché, la grille appliquée par Exoa, et ce qu’un devis doit contenir pour être comparable.
Une agence facture ses honoraires de gestion, auxquels s’ajoute le budget publicitaire versé directement à Google depuis le compte de l’annonceur. Les deux ne se confondent jamais.
Chez Exoa, les honoraires suivent une grille publique : 600 € HT de mise en place, une seule fois par compte, puis 800 € HT par mois tant que le budget publicitaire reste sous 3 000 € mensuels, 1 200 € HT par mois entre 3 000 et 4 999 €, et 20 % du budget publicitaire à partir de 5 000 €.
Cette réponse vaut pour un accompagnement continu en France et au Luxembourg. Elle ne s’applique ni à une campagne ponctuelle sans suivi, ni à un simple paramétrage de compte.
Avant de comparer des montants, il faut comparer des modèles. Un même besoin peut être facturé de trois façons, avec des effets très différents quand le budget évolue.
| Modèle | Principe | Adapté quand | Limite à connaître |
|---|---|---|---|
| Forfait mensuel fixe | Un montant identique chaque mois, quel que soit le budget publicitaire. | Le budget est stable et prévisible. | Sur un très gros budget, le forfait peut devenir disproportionné par rapport au travail réel. |
| Pourcentage du budget publicitaire | Les honoraires suivent la dépense média, en général entre 10 et 20 %. | Le budget est important ou très variable. | L’agence a mécaniquement intérêt à ce que vous dépensiez plus. À encadrer par des objectifs de coût par lead. |
| Modèle par paliers | Un forfait par tranche de budget, puis un pourcentage au-delà d’un seuil. | Le budget peut grandir sans renégociation. | Le passage d’un palier à l’autre doit être écrit noir sur blanc dans le contrat. |
Exoa applique le troisième modèle. Les seuils sont publics et figurent ci-dessous.
Ces montants sont ceux facturés, pas une fourchette indicative. Ils sont hors taxes et n’incluent pas le budget publicitaire, que l’annonceur règle directement à Google depuis son propre compte.
| Budget publicitaire mensuel | Honoraires Exoa | Exemple de budget | Total mensuel |
|---|---|---|---|
| Jusqu’à 2 999 € HT | 800 € HT / mois | 1 500 € de budget | 2 300 € HT, dont 1 500 € versés à Google |
| De 3 000 à 4 999 € HT | 1 200 € HT / mois | 4 000 € de budget | 5 200 € HT, dont 4 000 € versés à Google |
| À partir de 5 000 € HT | 20 % du budget publicitaire | 8 000 € de budget | 9 600 € HT, dont 8 000 € versés à Google |
Mise en place : 600 € HT, une seule fois par compte. Elle couvre la structure des campagnes, le suivi des conversions et la configuration initiale. Elle n’est pas refacturée si le budget change de palier par la suite.
Deux lectures complémentaires : agence SEA ou freelance Google Ads, pour arbitrer selon votre budget, et le comparatif des agences de référencement payant en France.
Les campagnes Google Ads peuvent aussi être intégrées à un pack mensuel avec les autres leviers — de 900 € à 5 900 € HT par mois, budget publicitaire non compris. Le détail figure sur la page des offres et sur la page des tarifs publicité.
Une campagne Search sur une zone unique ne demande pas le même suivi qu’un dispositif Search, Shopping et Performance Max sur trois pays et deux langues.
Un compte sans mesure fiable doit être repris avant toute optimisation. C’est le point qui allonge le plus souvent la mise en place.
En e-commerce, la qualité du flux conditionne les performances Shopping. Un flux à corriger représente un travail à part entière.
Un point mensuel écrit ne coûte pas la même chose qu’un comité hebdomadaire avec analyse de cohortes.
Le facteur déterminant reste le budget publicitaire : c’est lui qui fixe le palier d’honoraires, et lui qui détermine si les volumes suffisent pour optimiser. En dessous de 1 000 € par mois, les données sont souvent trop rares pour piloter autre chose qu’une campagne de marque.
Aucun tarif de confrère n’est cité sur cette page : les grilles publiques sont rares sur ce marché, et un montant non vérifiable n’a pas sa place dans une comparaison.
Non. Le budget publicitaire est réglé directement à Google depuis le compte de l’annonceur. Les honoraires d’agence rémunèrent la stratégie, la production des campagnes, le pilotage et le reporting. Une offre qui fusionne les deux montants doit être clarifiée avant signature.
Oui, 600 € HT une seule fois par compte chez Exoa. Ils couvrent la structure des campagnes, la configuration du suivi des conversions et le paramétrage initial. Ils ne sont pas refacturés lors d’un changement de palier.
En dessous de 1 000 € par mois, les volumes de données sont généralement trop faibles pour optimiser autre chose qu’une campagne de marque. Ce seuil dépend du coût par clic du secteur : il est plus élevé en assurance ou en juridique qu’en artisanat local.
Oui, si le compte est à votre nom. C’est le point à vérifier en premier : un compte créé par l’agence sur sa propre structure vous fait perdre l’historique de campagnes et d’audiences en cas de séparation. Chez Exoa, le compte reste la propriété de l’annonceur.
Cela dépend du montant investi. En dessous de 5 000 € de budget mensuel, un forfait est généralement moins cher qu’un pourcentage. Au-delà, le pourcentage suit la charge de travail réelle. Le point de vigilance reste le même : un modèle au pourcentage doit être encadré par un objectif de coût par acquisition.
Les premières annonces sont diffusées dès l’activation. L’optimisation utile demande en général quatre à huit semaines, le temps d’accumuler assez de conversions pour que les enchères automatiques deviennent fiables.
Un premier échange de 30 minutes, sans engagement, suffit à déterminer le palier qui correspond à votre budget et à votre marché.
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