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LinkedIn Ads

Publicité LinkedIn — Le B2B Qui Convertit Vraiment

Campagnes LinkedIn Ads B2B : Sponsored Content, Lead Gen Forms, Conversational Ads, ABM. Ciblage par entreprise, poste, secteur, séniorité. La plateforme n°1 du marketing B2B.

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Ciblage B2B uniquePar entreprise, poste, fonction, séniorité

Lead Gen FormsLeads directs dans LinkedIn, no friction

ABM (Account-Based)Cibler des comptes stratégiques précis

Pour qui

LinkedIn Ads : le canal B2B par excellence

LinkedIn est coûteux (CPC 8-15€) mais rentable en B2B à ticket moyen élevé. Budget minimum 2 000€/mois pour que l’algo fonctionne.

SaaS B2B

Ciblage DSI, CTO, CFO selon persona. Lead Gen Forms pour demandes de démo. CPA 40-150€ selon ticket.

Conseil & Services pro

Cabinet conseil, avocats, agences. Thought leadership + Sponsored Content. Cycles longs, ROAS différé.

Recrutement & Employer Branding

Job Ads + Sponsored Content. Ciblage passive candidates par compétences et employeurs actuels.

Formation & Événements

Webinaires, conférences, formations pro. Lead Gen Forms ×3 vs landing page classique.

Formats

Les formats LinkedIn qui génèrent du pipeline

LinkedIn propose des formats spécifiques B2B, très différents de Meta ou TikTok.

Sponsored Content

Format LinkedIn Ads

Posts sponsorisés dans le feed. Images, vidéos, carrousels, documents (slides). Format principal pour thought leadership B2B.

Lead Gen Forms

Format LinkedIn Ads

Formulaire intégré à LinkedIn, pré-rempli avec les données profil (nom, email, poste, entreprise). Conversion ×3 vs landing page.

Message Ads / Conversational Ads

Format LinkedIn Ads

Messages directs dans la boîte LinkedIn. Taux d’ouverture 40-60%. Idéal pour inviter à un webinar ou démo.

Text & Dynamic Ads

Format LinkedIn Ads

Petites annonces latérales. CPC bas mais reach limité. Utile pour retargeting visiteurs site.

Video Ads

Format LinkedIn Ads

Vidéos natives dans le feed. Durée idéale 30-60s. Subtitles obligatoires (85% regardé sans son).

ABM (Account-Based Marketing)

Format LinkedIn Ads

Cibler une liste précise de comptes stratégiques (ex : 200 entreprises cibles). Combiné au commercial, taux de closing ×2.

Ergebnisse

Nos résultats LinkedIn Ads

SaaS RH · France

Budget 4.500 €/Monat

Ziel : DRH et RRH ETI 500-5 000 salariésStrategie : Lead Gen Forms + Sponsored Content expertiseErgebnisse : 95 MQL/mois, CPA 47€

14 deals ACV moyen 28k€.

Cabinet Conseil · Lux

Budget 3 200€/mois

Ziel : C-level finance, banque, fintechStrategie : Thought leadership + Message AdsErgebnisse : 42 RDV qualifiés/trim.

Pipeline 2,1 M€ généré en 6 mois.

Formation Exec · FR

Budget 2 800€/mois

Ziel : Directeurs et Managers ETIStrategie : Lead Gen Forms webinars + retargetingErgebnisse : 680 inscrits webinars, 8% → payant

ROAS 5,4× sur formations 3-8k€.

Preisgestaltung

Tarife LinkedIn Ads

Anlasser
ab700€/Monat HT
Budget média 2 000€ – 3 999€/mois
  • 1 à 2 campagnes
  • Sponsored Content
  • Lead Gen Forms
  • Monatsbericht

Starter auswählen

Der beliebteste
Geschäft
ab1 200€/Monat HT
Budget média 4 000€ – 7 999€/mois
  • Stratégie full-funnel B2B
  • Message Ads + Conversational
  • ABM setup
  • Dashboard CRM-synced

Geschäft wählen

Premium
ab20% des Medienbudgets
Budget média ≥ 8 000€/mois
  • ABM complet
  • Dedizierter Kundenbetreuer
  • Sync HubSpot/Salesforce
  • Réunion hebdo commerciale

Choisir Premium

Erstmalige Einrichtung: 450€ zzgl. MwSt. · audit, tracking server-side, première campagne
Häufig gestellte Fragen

Ce que nos clients nous demandent sur LinkedIn Ads

Pourquoi LinkedIn est-il si cher ?
Le CPC est de 8-15€ vs 1-3€ sur Meta. Mais en B2B à ticket moyen 10-100k€, le CPA reste compétitif car la qualité des leads est incomparable.
Quel budget minimum ?
2 000€/mois de budget média. En dessous, l’algorithme ne peut pas sortir de la phase d’apprentissage. Optimal à 3 000-5 000€/mois.
Lead Gen Forms ou landing page ?
Lead Gen Forms convertit 3× mieux (pré-remplissage auto). Préférez landing page uniquement si vous voulez qualifier ou faire du multi-étape.
Peut-on cibler une liste précise d’entreprises ?
Oui — fonctionnalité Company Targeting (upload de liste ou recherche manuelle). Base de ABM. Minimum 300 comptes pour bien fonctionner.
Combien de temps avant les premiers leads ?
Premiers leads en 2-3 semaines. Optimisation continue sur 2-3 mois. Ne pas juger avant 1 000€ dépensés sur une campagne.
LinkedIn Ads pour du recrutement, ça marche ?
Oui — Job Ads + Sponsored Content « passive candidates » (ciblage par compétences et employeur actuel). Très efficace sur les profils rares.
Intégration avec notre CRM ?
Oui — intégration native HubSpot, Salesforce, Marketo. Les leads LinkedIn arrivent directement dans votre CRM.
Peut-on combiner LinkedIn avec d’autres canaux ?
Oui, recommandé. LinkedIn en haut et milieu de funnel, puis Google Ads et email pour la conversion. Voir génération de leads.

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